从案例看创业者如何跌倒再来

　　“第二次创业”的最大意义，不在于其本身，而在于隐含着对已过去的“第一次创业”的反思修正。在宁波，陈银儿和他的金美亚集团几乎妇孺皆知。
　　1981年，时任生产队长的陈银儿毛遂自荐成为宁波邱二村五金厂的厂长，他用五年的时间让一个当地著名的穷村产值超过5亿元，甚至还将公司开到了国外。当时，北方的禹作敏也正带着他的冷轧带钢厂刚刚起步。两个村庄后来被并称为“北有大邱庄，南有邱二村”。
和那个时代的其他标志性人物一样，陈银儿在一度辉煌之后也没逃过劫难。1990年代，作为中国第一代企业家的禹作敏、年广久、步鑫生等　人相继没落，陈银儿也于1997年在将村办企业进行私有化改制时，意外入狱。
两年后，陈银儿提前获释。这时的他选择了重新创业，并且用五年时间，再次让自己回到了成功企业家的行列。
一个曾经的失败者，如何再次取得成功？人常言：忘记历史，就是犯罪。然而，历史又总是惊人地重复。“第二次创业”的最大意义，不在于其本身，而在于隐含着对已过去的“第一次创业”的反思修正，在于对各种创业模式的理性评估，对于曾经管理体系的改进和完善。

面对一个新世界

　　陈银儿曾经领导着一个巨大的村办企业——引发集团，下属42家企业，年销售额达12亿元，拥有上千亩土地。1994年年底，作为宁波乡镇企业改制的试点，在政府的安排下，引发集团开始改制。

　　但是正因为此次改制，陈银儿被检察机关提起公诉，以挪用公款和行贿罪双罪并罚，1997年被判有期徒刑六年。1990年代的产权改革成为中国第一代企业家的分水岭，曾有人这样评价这次改革：“第一个吃螃蟹的人，要么死去，要么免费。”

　　陈银儿在1999年恢复自由后，闭门三月，只是为了思考一个问题——该做什么？而此时，他身无分文，“连吃饭都成问题”。
他面对的是个崭新的世界。当年，他所领导的村办五金厂的成功仍然是在政府的翼护下实现的，这些翼护包括银行贷款、对其他私人竞争对手的排斥等等。同时，村办五金厂当时正逢中国家电消费浪潮的起步阶段，获得了为洗衣机厂家配套的机会。这些经验在今天已经无法复制。

像陈银儿这样的第一代企业家，文化程度以小学为主，大都是学大寨时的支书、队长以及农村能人，在完成了从土地拓荒到市场拓荒的转变之后，渐渐湮没无闻。1992年之后，私人企业渐渐成为市场主体之一，在家电等行业中涌现出一批新企业家；1990年代末，互联网开始出现。中国的企业家群体在几年间完成了代际更替。

　　这时的陈银儿惟一留存下来的是那点儿企业家精神和改变自身的勇气，这使他区别于已消失的其他同时代的企业家。“年龄不是问题，过去的辉煌意味着我跟后来者相比有经验，有更丰富的管理实践经历，再给我一个企业，我可以管理得更好。”

更审慎地决定下一步

　　2000年，陈银儿用借来的5万元钱，租了块场地，创办了一家园林公司。园林投资少，见效快，2000年正是宁波房地产炒得最热的时候，作为房地产的配套，园林必然有着巨大的市场空间。

　　不过，即便费尽心血，第一年也只做了100万的销售收入。大的工程因为企业资质不够不能参与招标，小的工程零、散、乱，根本就不赚钱。2001年，又辛苦了一年，销售收入有了500多万，但也还只是个小公司。

　　企业做得如此辛苦，不过陈银儿始终未曾放弃。这期间，他亲自上阵，40度的高温下，带着一帮工人挖着硬邦邦的土，然后抬树种树，浇水，搭帐篷，吃住都在工地上。如此一干就是一个多月，一位先前对陈银儿还“保持距离”的官员最终被感动了，主动迎上来拉着他的手，说了一句话：“老陈，就冲着你这态度，今后，我们的工程都找你来做！”

　　2004年，陈领导的园林企业资产规模做到了3000万元，并建立了1200亩的苗木基地。“我才恢复了一点信心，感觉自己还能成事。”
自此，他开始寻找新的平台。在看到了各个城市市政建设的加速——几乎每个城市都在努力抹去过去的痕迹，到处都是一派基建热潮。于是，当一家经营不善的钢管企业在2004年找上门来谈收购的时候，他认为机遇来了。此后，他连续收购了当地两家钢管企业。

在收购第二家钢管企业后，集团公司决定在这家企业的厂区里修建一座行政办公楼，预算是1200万。但是方案在陈银儿的办公桌上搁置了半个月后，他改变了主意，决定先投资2000万修建一个3万平方米的车间。

　　“资金被得到理性的运用。” 金美亚集团总经理严惠芳说，“如果放在以前，这个办公楼项目肯定会被批准上马。”
“我时刻在告诉自己，每一个决定都要审慎——仔细考虑，然后慎重的作出决定。”陈银儿认为，二次创业想要取得成功，必须避免曾经发生的错误。“每一笔大的资金动用，我都要让财务认真地核算成本，在同一个地方跌倒两次，是一种耻辱”。在管理上，他彻底放弃了曾经的大刀阔斧的风格。

学习并改变自己

　　环境变了，但性格本身却不是说改就能改的。2000年，陈银儿再次创业的时候，他还会习惯性地对下属“咆哮”。但过去的教训再次浮现在他脑海中，他决定改变自己。通过一个朋友的介绍，他参加了一个名为汇彩的培训机构，重新塑造自己。这所学校训练方式很特别，让学员在课堂上互相直言批评，甚至谩骂，考验彼此的心理承受能力。“很难想像，我能爬上12米高的柱子，然后站起来，再跳到另一个地方，你不要忘记我已经54岁。” 陈银儿说，“但是我克服了自己的不宽容。”

　　在公司管理岗位上，他选择的也都是从各地过来的职业经理人。每天中午，在类似于集体大食堂的餐厅里，陈银儿都是和这群职业经理人共进午餐。他此时更多选择倾听。这种聪明的做法让他能听到这群读过MBA、EMBA的下属们的观点。“他可能不知道杜拉克，但是他绝对能接受你提出的新颖的管理理念。”金美亚集团海外事业部总经理、28岁的邬登科说。

　　“你必须要学会接受新鲜的观点，不要认为那是对你的一种挑战。” 陈银儿说，“学习并改变自己，是我要做的第一件事”。

附录：创业者陈银儿的自述

　　已经56岁的陈银儿曾经辉煌一时，但当自己建立的企业帝国灰飞烟灭之后，他白手起家，开始了第二次创业，并用5年时间获得了成功，他的经历与经验，值得很多后来者学习。

　　与其他人相比，我可能更有资格去谈创业，毕竟我有过两次在完全不同环境下的创业经历，第一次创业客观上是环境造就的，时势造英雄；但第二次创业是我自己追求的。

　　两次操作模式都是一种非常规的操作模式，以前是有政治优势，企业发展，规模越大，政府越重视，会在政策、税收上给予支持。但二次创业的时候这些优势没有了，所以对于创业者而言，要认真地分析环境变化带来的影响，这样才能做到相时而动，同时可以从身边学习到更多的优秀管理经验，应用到企业运营中去。

看到自己的不足之处

　　开始进行二次创业的人，心态上会有很大变化。原来做事，根本不看自己的缺点，因为自己本身很努力了，只要自己比别人努力，在原来的环境下便可以取得成功。但现在就不一样，我现在能认识到自己的缺点，有一条真理可以跟创业者们分享：聪明和老实的人都有限度。换句话说就是人无完人。

　　第一次创业的时候，我听到下属对我不好的议论，我会把下属开除，因为我不喜欢别人议论我。现在我会想：为什么？他们为什么这么说，可能是担心你，担心企业的前途。

所以这次创业的五年里，也不断有人提出意见，虽然不一定和我的胃口，但是我会听。我有个完整的团队支撑着金美亚的管理体系，我也会给他们的工作提意见，但与第一次创业时已经完全不是一样的态度了。现在我的意见观点中立，态度诚恳。以前只管骂和批评。
2000年，我搞绿化的时候，刚开始的时候想搞好，要求高，下面的人又培养不上来，就想发火，不讲求方法，不包容别人。后来朋友介绍，我去做了一个心理培训。当年我54岁，这个年龄实际上和学习无关了。但是在那里我找到了自己的缺点，并且认识到，如果不能看到自己的不足，那很可能第二次创业也会失败。

以企业需求为标准改变自己
　　二次创业的时候创业者实际上经受了更大的压力，毕竟之前已经有一次失败的经历。在这次创业之前，我认真地告诉自己：一定要做好，我相信每一个创业者在破釜沉舟准备创业的时候，肯定也都会这样告诉自己。但实际上仍有很多问题要面对，比方说借不到钱怎么办？市场拓展不开怎么办？
　　创业的环境不会随着我们的意愿而变化，身边的人也不会随着创业者的要求而变化。我相信没有哪一个风险投资者会因为创业者的需求而改变自己的投资原则。在这个基础上，只能让创业者去改变自己。所以我现在理解，别人对你好不好，不是别人的问题，是客观的问题，只有不断地提升自己、改变自己，才能获取别人的认同。现在有很多创业者很自负，觉得不可一世，其实以过来人的经验看很没有必要。在只能改变自己的情况下，虚心改变自己，是惟一的路。
　　其实以我这个年龄，很难跟上时代，但是我身边的管理人员又都是新新人类，很多是外国名牌大学的MBA，都是年轻人，管理他们对我而言并非易事。你有各种各样的人才，你怎么去管理？从发展企业的角度，我们需要年轻的思想，这种年龄想问题是先进的，心态和知识都比较超前。这对于企业发展是很关键的，所以作为一个管理者，必须从企业发展的角度考虑问题，以企业需求为标准改变自己。
只要能摒弃以自我为中心的做法，创业者想不成功都难。时刻想着如何改变自己适应企业需求、市场需求，对于创业者而言不仅是个改进自我的过程，更是一个企业发展的过程。

有思路，更要有执行

　　创业者其实只需要把握住一个道理：市场需要我们怎样做我们怎样做就行了。把一件件小的事情做好了，整个问题也就解决了。做企业就像解绳子，只要有耐心，顺着绳子的规律，一团乱麻理清后，不知不觉地你也就成功了。
当然，我只是用一个通俗的道理来说明问题，做企业并不是想像的那么复杂。关键是需要找准门道，摸清规律。每一个创业者在创业之初都会构画一幅美好的蓝图，但最后实现的有多少人呢？在企业管理上，好的思路如果无法得到很好的执行，那将是很大的败笔。

风险意味着成功的机会

　　在我看来，一个公司最内在的东西，就是人才和管理。在用人上我的原则是唯才是举，量才是用。我的弟弟说要过来帮我，我没有同意，不是因为不喜欢他，而是因为他做不了！对于人才，我会给他们更高的工资。因为真正的人才赚的不是老板的钱，而是市场的钱，你老板怕什么？老板和员工的利益应该是“双赢”，而不是“零和”。所以一个企业的好坏，就像一辆崭新的法拉利摆在那里，因为很多人驾驶技术不好，或者对车况不熟悉，没能跑起来，不能因此说车本身有问题。

　　只要创业者能够很好地解决人才问题，那对于企业而言惟一的风险就在于决策者对市场的把握。很多创业者因为面对风险唯唯诺诺而错失良机，也有很多人在风险面前冒进，结果前功尽弃。

　　对于风险，我是这样理解的：风险意味着你有了失败的可能，但更有了成功的机会。对于一个优秀的企业家，有一种思维非常重要，那就是要在别人只看到风险的时候看到机会。然后，勇于承担这样的风险和把握机会。创业者要相信一句话，付出与获取是对等的。
曾经有许多人看到我第二次创业成功之后上门来讨教创富秘方，我说也没有什么秘方，因为现在的市场经济已逐渐规范，靠什么“祖传秘方”一夜暴富去成功的机会几乎没有了。我对成功的几点体会，总结成三点：眼力、毅力和魄力。我认为这“三力”是创业成功的关键素质。